заметка на полях
Главная ошибка новичка — спутать baseline с нулём или сравнить несопоставимые периоды. ROI тогда получится завышенным.
Калькулятор ROI инициативы
Суть
Калькулятор считает, окупится ли задумка — промо, реферальная программа, новая фича, кампания. Главное, что он делает правильно: отделяет эффект самой инициативы от того, что произошло бы и без нее. Вы вводите два числа на участника — сколько он принесет с инициативой и сколько принес бы без неё за тот же срок. Разница и есть настоящий результат; без такого разделения любой расчёт получается завышенным.
Дальше вводите размер аудитории, цену единицы и расходы — прибыль и окупаемость посчитаются сами.
Зачем нужен
- 1Отделяет эффект инициативы от того, что произошло бы и так
- 2Дает цифру до финальной валидации, а не после
- 3Работает с любой единицей ценности: лот, транзакция, подписка, новый аккаунт
- 4Считает результат автоматически — заполняются только вводные
Кому пригодится
Проджект-менеджерам, продактам, всем, кто имеет дело с юнит-экономикой инициатив
Александра ЛунёваПроджект-менеджер
Веду кросс-функциональные проекты на стыке продукта, маркетинга и бизнеса.
экспертиза:Пересобрала и переупаковала реферальную программу, чтобы сделать из неё стабильный катализатор новых клиентов разрабатываемого нами продукта.
комментарий:заметка на полях
Заранее зафиксируй источник baseline, единицу ценности и реальные цифры затрат — оценка на глаз здесь всё испортит.
заметка на полях
Не сработает, если нет исторических данных или контрольной группы для baseline, а эффект инициативы отложен во времени или не измеряется количественно.
заметка на полях
Адаптируется просто: меняется только единица ценности. Формулы и структура универсальны для любой отрасли и команды. Хорошо работает с A/B-тестом или контрольной группой — они дают надёжный baseline, а дашборд потом сверяет прогноз с фактом.
заметка на полях
Как понять, что сработало: ROI меняется при изменении вводных, знаки логичны, а цифры проходят проверку здравым смыслом — 5000% ROI не проходит.
Забирай
файлы
